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Verhandlungstraining: Souverän und erfolgreich verhandeln

Erweitern Sie Ihre Verhandlungskompetenz für mehr beruflichen Erfolg!


Kursnummer:
 Nk-K016c
Volkshochschule:

 Neukölln
Auskünfte zur Anmeldung:

 Tel.: 902392433, Fax.: 9023953298, E-Mail: vhsinfo@bezirksamt-neukoelln.de, http://www.vhs-neukoelln.de

Fachliche Beratung:

 Frau Sabrina Rämer, Fax: (030) 90239 53298, E-Mail: Sabrina.Raemer@bezirksamt-neukoelln.de

Beschreibung:

 Verhandlungen gehören zum Berufsalltag - ob mit Kund*innen, Kolleg*innen oder Geschäftspartner*innen.

Wer souverän auftritt, klug argumentiert und die Interessen aller Beteiligten im Blick behält, erreicht bessere Ergebnisse und stärkt gleichzeitig die Zusammenarbeit.

In diesem praxisnahen Kurs lernen Sie, wie Sie Ihre Position klar vertreten, auf Ihr Gegenüber eingehen und Verhandlungen zielgerichtet zum Erfolg führen.

Sie trainieren bewährte Strategien und Taktiken, üben den Umgang mit schwierigen Situationen und gewinnen Sicherheit für Ihre nächsten Verhandlungsprozesse.

Kursinhalte:
  • Partnerschaftliches Verhandeln als Erfolgsfaktor
  • Motive und Interessen des Verhandlungspartners analysieren und erkennen
  • Verhandlungen professionell vorbereiten
  • Mit Einwänden souverän umgehen
  • Eigene Position nutzenorientiert vertreten
  • Gute Verhandlungsabschlüsse erzielen
  • Strategien für schwierige Verhandlungssituationen
  • Umgang mit unfairen Taktiken

Lernmethoden:
  • Der Kurs arbeitet mit Selbstreflexion, praktischen Übungen und Rollenspielen.
  • Die Teilnehmenden reflektieren ihr eigenes Verhandlungsprofil, lernen einen Verhandlungsplaner kennen und setzen diesen in der Vorbereitung von Gesprächen ein.
  • Zudem werden die verschiedenen Phasen einer Verhandlung praxisnah simuliert und der Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern trainiert.

Lernziele:
Nach diesem Kurs können Teilnehmende...
  • Verhandlungen strukturierter und zielgerichteter führen
  • konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien anwenden
  • die eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darstellen
  • sicherer mit unterschiedlichen Verhandlungssituationen umgehen
  • ihre Verhandlungskompetenz im beruflichen und privaten Alltag gezielt einsetzen

Zielgruppe:
  • Der Kurs richtet sich an Angestellte, Selbständige und Projektleitende, die in ihrem Arbeitsalltag partnerschaftlich mit Kund:innen, Kolleg:innen und Geschäftspartner:innen verhandeln.


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Die Kursleitung Susanne Richter verfügt über 12 Jahre Erfahrung in professioneller Verhandlungsführung als Projektleiterin bei der DB AG. Zudem hat sie eine Ausbildung zum High Performance Coach abgeschlossen und verfügt über umfangreiche Workshop-Erfahrung.

Der Unterricht schafft Raum für persönliches Wachstum und legt großen Wert auf Praxisnähe. Die vorgestellten Strategien und Techniken werden direkt anhand von Praxisfällen der Teilnehmenden angewendet und eingeübt, um Sicherheit und Souveränität in Verhandlungssituationen zu stärken.
Zusatzinformation:

Bitte beachten Sie:

Kursleiter/-in:

 Richter, Susanne
Unterrichtseinheiten (45 Min.):

 16 UE
Entgelt:

 60.80 EUR
Ermäßigt:

35.20 EUR
Veranstaltungsort/Termin(e):
Neukölln, HermannQuartier, 12051 Berlin, Hermannstr. 158 A (Eingang Arztpraxen), Raum 3, Raum 5
Sa, 05.09.2026, 10:00 - 17:00
So, 06.09.2026, 10:00 - 17:00
 
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